本报讯宁波甬宁造漆有限公司做成了该公司历史上的第一笔外贸业务，促成这笔生意的，不是公司的业务员，也不是哪个关系户，而是宁波大学科技学院大四学生徐生生的功劳。这笔生意的定单虽然只有16万元，但外贸业务的成功，为公司开拓国际市场创造了一个良好的开端。公司薛总对徐生生赞誉有佳：“想不到现在的大学生这么厉害，他做成了我们一直没有做成的事情。这样的学生多一些就好了！”
　　徐生生是怎样做起外贸生意的呢？他告诉我们，大三第一学期学习口译课程时，他开始感觉到理论与实践的紧密性，但又不知道如何去实践。有一次他去旁听学院院长赵伐的商务英语课，赵院长把宁波甬宁造漆有限公司的情况和产品介绍给他们，并把班上的同学分成几组，希望他们结合课程，尝试着把该公司的产品销到国外去。
　　“我是一个人一组，我们大家推销产品的工具，就是利用因特网，知识就是课堂上所学的。”徐生生开始了他的网上推销生涯。他先去因特网浏览一些英文网站，掌握一些专业术语，然后动手翻译公司产品的介绍，请计算机专业的同学设计网页，联接到一些英文网站上，并做了广告，主动寻找客户。一段时间下来，一点动静也没有，“我很失望，开始觉得这是一件枯燥乏味的事情，既费时间又花精力。”但徐生生没有轻言放弃，别人出去玩、休息的时候，他抓紧在因特网上与客户联系，及时给客户以反馈。两个月的辛苦终于有了回报，美国的KwadjoBerko成了他的第一位客户，并专程从美国赶到宁波考察。在考察期间，徐生生既是陪同又是翻译，“谈业务很辛苦，有一天早上在宁海，中午到义乌，下午又来到杭州，晚上还要回到上海，第二天马上来宁波，一刻不停。”经过一周的谈判，该公司的第一笔外贸生意终于做成。
　　在这次经历中，徐生生不仅找到了自信，也发现了自己的不足。“我感到我的知识不够用，英语的写作比较差，刚接触时，KwadjoBerko还看不懂我的信呢！”徐生生现在是大四的学生了，学习安排很紧凑，不仅要去旁听以前没听过的课，还要补习英语写作，每天还要阅读原版的英文小说。当然，他也没有放弃自己的实践。他现在全权负责宁波甬宁造漆有限公司的外贸业务，还做兼职翻译，翻译一些产品说明书，企业英文网页等。
　　院长赵伐告诉我们，现在的大学生，学习知识的能力很强，但缺乏实践操作能力，如何为学生创造提高实际运用能力的条件，是培养学生成为适应市场需求人才的关键。徐生生对这一点深有感触：“很多东西我们都能自己学习，但我们缺少一个平台，可以让我们运用所学的知识。我的老师给我指了一条路，我很幸运，我在这条路上还是捡到不少‘漂亮的贝壳’”。