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市媒

甬派:宁波女大学生3个月直播带货70万,引来薛兆丰团队关注

作者:【记者】李臻【通讯员】宋超 李佳珊【编辑】曾梅 2024-04-07
阅读:50

直播带货是经济发展的一道独特风景,也为年轻人提供了低门槛的创业途径。宁波大学科学技术学院大四女生刘茜通过直播卖帽子,3个月流水70万元,利润十余万元,赚到了人生第一桶金。她还接受了经济学者薛兆丰团队的拍摄邀请,相关经历也将会在《万物经济学》栏目中播出。

近日,记者联系到刘茜,让我们一起听听她的创业故事。

成功的秘诀:站在风口

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”直播行业的迅速崛起,让很多年轻人都趋之若鹜。但是能在万千主播中脱颖而出,做出一番成绩,还是极其困难的。问起刘茜的成功秘诀是什么?她笑着说;“天时地利人和,我是个幸运的人。”

刘茜就读于宁大科院旅游管理专业,去年亚运会期间被选拔到了亚运村实习,10月下旬才回来。面对即将到来的毕业季,刘茜和很多大学生一样,也很迷茫,不知道未来该做什么。“找不到方向,很想去游学,开阔一下自己的眼界。但是没钱。”刘茜说,“那时候满脑子都是,我一定要赚钱。”

对刘茜来说,最幸运的地方在于出生在遍地都是商机的义乌,爸爸经营着一家帽子工厂。直播带货卖家里的帽子,是刘茜能想到最便捷的创业方式。“我在爸爸的工厂里开辟了一个5平方米左右的直播间,一台电脑,一部手机,开始了直播带货。”

去年11月至今年1月,短短三个月时间,刘茜的账上流水达到了70万元。期间爆单的时候,每天有一千多个订单,快递打单机不停地运转。“去年冬天特别冷,去哈尔滨旅游也非常火爆。我主推的一款毛茸茸的毛线帽子成了爆款。”刘茜说,“这也是我幸运的地方,吃到了天时地利的红利。”


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理货。

成功的背后:不断学习

采访中,乐观开朗的刘茜多次轻描淡写地说自己就是幸运。但是,从她的故事里,也听出了很多努力和付出。

“刚开始直播,连怎么上链接也不会。一天直播下来违规二十多次,导致被平台限流,播好几个小时都没有人观看。”万事开头难,陷入迷茫的刘茜不断琢磨,问遍了身边能找到的所有有经验的同学和朋友取经。去义乌市场进货时,她看到业内有名的主播,也会主动去要微信,虚心求教。

熬过低谷,订单量慢慢多起来了,刘茜不满足于现状,每天会抽出时间观看平台提供的视频教程,做好笔记,觉得有用的点就在直播中进行实践,一步一步琢磨,怎么样才能做得更好。

由于没有钱投放流量,刘茜选择在晚上自然流最多的时候开播,每天播4—6小时,一忙就是通宵。白天打包发货也是自己一个人,最忙的时候,一天只睡两个小时。

如今,刘茜租了一个90平方米的仓库,更新了设备,雇了一名主播,准备进军防晒产品直播带货领域。


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工作场景。

受薛兆丰团队关注 拍摄节目

刘茜平时喜欢通过小红书记录自己的日常琐事和当日心得。薛兆丰团队也正是通过小红书关注到了她。

去年11月底,团队来到义乌进行了节目拍摄。该节目是优酷携手经济学者薛兆丰打造的全新节目IP,带领观众前往北京、上海、义乌、横店等城市,就全民关心的就业、婚恋、消费娱乐等议题,链接中国经济图景,帮助人们探究生活真义。

刘茜表示希望通过自己的创业故事,能给其他正在低迷期的年轻人带来借鉴意义。

在今年的宁大科院春季校招中,直播带货岗位很受大学生欢迎。问起对学弟学妹们有什么建议,刘茜表示,真诚非常重要,产品的优缺点,要真实地展示给观众看。在她的直播间,如果这个毛线帽特别厚实,她会主动劝退海南、云南、广东等地的顾客。在细节中,会让观众感受到她的真诚。其次是刚开始不要投入太多,先提升自己,只有把业务能力牢牢抓在自己手中,才是关键。

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责任编辑:徐姝彦